Ларри Дотсон - Перлы Копирайтинга-100 потрясающих советов по созданию рекламных текстов (Книга) Маркетинг

http://financepro.ru/marketing/7447-lar … a-100.html
Автор: Ларри Дотсон
Год: 2005
Формат: exe
Размер: 0,79 mb

Прочитав данную книгу, Вы получите в свое распоряжение описание более сотни незаменимых советов, каждый из которых, реализованный в комплексе с другими, описанными в книге, подскажет Вам, как превратить никуда не годный рекламный текст в средство, обеспечивающее бесконечные продажи любого своего товара без какого-либо участия с Вашей стороны!

(Имейте в виду, что если Вы не знаете содержания данных советов, Вы просто не сможете сделать эффективным и обеспечивающим продажи и прибыль ни один рекламный текст, потому что у Вас попросту нет нужных знаний о том, каким образом, в какой последовательности и что собственно нужно делать – на какие продажи Вы в этом случае можете рассчитывать?)
Вот только несколько советов из данной книги…
• один простой способ выполнить Ваш продающий текст таким образом, что он не будет восприниматься потенциальным клиентом как реклама, в связи с чем покупатель, не имея ни малейшего понятия о том, что его ведут к оплате товара, разом проглотит все, что Вы ему скажете и сделает покупку как нечто само собой разумеющееся (не зная этого способа, Вы не сможете заставить потенциального клиента поверить в то, что приобретение Вашего товара – необходимость для него, соответственно никто у Вас не станет ничего покупать и прибыли Вам не видать как своих ушей!);
• рецепт одной небольшой коррекции нескольких страниц Вашего сайта, которая не займет у Вас много времени, но которая поможет моментально (то есть сразу же после ее выполнения) увеличить количество Ваших продаж в полтора-два раза (не зная, что это за коррекция, Вы вне зависимости от достигнутых успехов теряете более половины той прибыли, которую могли бы извлечь, если бы Вам был известен этот элементарный, но потрясающе мощный секрет!);
• одна маленькая поправка в нескольких страницах Вашего сайта, которая сразу же повлечет резкое увеличение количества тех Ваших аффилиатов, которые станут реально приносить Вам прибыль, продавая Ваши товары и услуги (известно, что основная масса партнеров, числящихся в Вашей аффилиат-программе, никогда ничего для Вас не зарабатывает, однако, если Вы знаете секрет, о котором идет речь, основная масса Ваших аффилиатов моментально начнут приносить Вам большие прибыли!);
• один простой и совершенно элементарный в исполнении способ, используя который Вы сможете сделать все свои рекламные тексты неотвратимо запоминающимися для каждого потенциального клиента (не зная этого приема, Вы не сможете добиться того, чтобы Ваше коммерческое предложение было узнаваемо среди потенциальных клиентов, то есть смешаетесь с толпой, в которой ни один покупатель никогда Вас не найдет и станет приобретать товары и услуги только у Ваших конкурентов!);
• две простых в исполнении, но потрясающе эффективных методики обращения с упаковкой Вашего товара (вне зависимости от того, цифровой он или нет!), с помощью которой количество Ваших продаж и извлекаемая прибыль будут расти как грибы после дождя без какого-либо участия с Вашей стороны (если Вы не знаете о том, что даже у цифрового товара есть упаковка, а также не в курсе, как с ней следует обращаться – нет ничего удивительного в том, что количество Ваших продаж и соответственно – прибыль – оставляют желать гораздо лучшего!);
• одно простое и всем известное слово, использование которого в рекламном тексте позволяет склонить к совершению покупки того потенциального клиента, который ценит время больше денег (не зная, что это за слово, а также как его следует правильно употреблять, Вы теряете огромное количество продаж и прибыли, ведь сегодня практически все покупатели ценят время выше денег!);
• одно простое и всем известное слово, использование которого в рекламном тексте позволяет склонить к совершению покупки того потенциального клиента, который опасается, что Ваше коммерческое предложение несет в себе определенный риск (не зная, что это за слово, а также как его следует правильно употреблять, Вы теряете огромное количество продаж и прибыли, ведь в INTERNET практически все покупатели опасаются онлайнового риска!);
• одно простое и всем известное слово, использование которого в рекламном тексте позволяет сделать Ваше коммерческое предложение несравнимо более ценным в сознании потенциальных клиентов, чем любое другое (если Вы не знаете этого слова и правил его применения – повысить воспринимаемую ценность своего предложения, а вместе с ней – уровень продаж и собственной прибыли можете даже и не пытаться, это все равно бесполезно!);
• одно простое и всем известное слово, использование которого в рекламном тексте подтолкнет любого ленивого и непослушного потенциального клиента к покупательскому решению словно удар кулака Арнольда Шварценеггера, но с другой стороны – мягко и ненавязчиво убедит совершить покупку (не зная этого слова и правил его применения, Вы вряд ли сможете добиться успеха и прибыли от продаж в онлайне, ибо в Сети абсолютное большинство покупателей – народ ленивый и непослушный!);
• одно простое и всем известное слово, используя которое в рекламном тексте, Вы сможете заставить потенциального клиента поверить в то, что Ваш продающий текст – самое важное из всего того, что ему доведется прочитать по данной теме (хотите – верьте, хотите – нет, но для достижения такого эффекта необходимо всего лишь одно правильно использованное слово, знаете ли Вы что это слово?!);
• одно простое и всем известное слово, с помощью которого профессионалы копирайтинга автоматически включают в подсознании потенциального клиента его желание следовать в ногу со временем и на основе этого желания загоняют его в сети своего коммерческого предложения (не зная, что это за слово и в каких вариациях его можно использовать в рекламных текстах, Вы рискуете снискать своим товарам славу морально устаревших, из-за чего Ваши продажи находятся на нулевой отметке, а Вы об этом даже и не подозреваете!);
• одна волшебная фраза, которую Вам нужно сказать своим потенциальным и действительным клиентам, и которая моментально обеспечит утроение количества Ваших продаж и соответственно Вашей прибыли, вне зависимости от того, какой товар Вы продаете и кто Ваши клиенты (не зная, что это за фраза, Вы рискуете лишиться двух третей той прибыли, которую бы получили, если бы обратились к своей аудитории с теми словами, о которых идет речь!);
• тайна замены в Вашем рекламном тексте одной конкретной фразы на другую конкретную фразу, известная только профессиональным копирайтерам, с помощью которой они моментально включают в сознании потенциального клиента тягу к своему товару и заставляют его раскошелится прямо на странице с рекламным текстом (если Ваш рекламный текст до сих пор содержит эту фразу, не замененную на другую – он никогда не сможет обеспечить желаемого количества продаж, ибо не в состоянии преодолеть один из психологических барьеров в сознании покупателя, следовательно – прибыль течет мимо Вас в карманы Ваших конкурентов, владеющих данным приемом!);
• секретная техника обращения за помощью к своим потенциальным клиентам в том случае, если какой-либо из Ваших товаров перестал продаваться, используя которую, Вы быстро вернете прекратившийся поток прибыли (нет, это не афилиат-программа и не другие способы распространения Вашего товара за счет других людей, все гораздо проще и гениальнее!);
• одна важная причина, по которой любой рекламный текст продает меньше товаров и услуг, чем он мог бы продавать, а также инструкции о том, как с этим негативным явлением бороться, постоянно умножая совершаемые продажи и извлекаемую прибыль (не зная этой причины и методов борьбы с ней, можете не удивляться, что количество Ваших продаж и Ваша прибыль остаются на нулевой отметке!);
• одна очень важная деталь в Вашем онлайновом бизнесе, о которой необходимо рассказать в рамках рекламного текста в обязательном порядке (не сделайте этого – и можете даже не мечтать о том, что Ваши клиенты станут покупать у Вас снова и снова, в лучшем случае они купят один раз один Ваш товар, да и то не факт!);
• одна очень сильная и выразительная часть речи любого языка – русского в том числе – от правильного использования которой сила рекламного текста зависит напрямую (если Вы станете неправильно обращаться с употреблением этой части речи, можете даже и не пытаться писать рекламные тексты – понапрасну потратите время и вызовете глумящийся смех среди своих потенциальных клиентов!);
• одна из форм скидок на товары и услуги, которую Вам следует использовать в своих рекламных текстах чаще других для обеспечения максимального уровня продаж и прибыли (хотите – верьте, хотите – нет, но форм и видов скидок существует множество, если Вы не знаете, о том, что это за виды и какой из них наиболее эффективно работает именно в рекламных текстах – нет ничего удивительного в том, что у Вас никто ничего не покупает, несмотря на Ваши низкие цены!);
• один простой и гениальный способ увеличить количество своих потенциальных клиентов в несколько раз с помощью копирования своих рекламных текстов, но не простого копирования, а «копирования с секретом» (не зная этого секрета, Вы не добьетесь от распространения своих рекламных текстов никакого результата, но если секрет этот Вам известен – Вам не придется даже и думать о том, чтобы распространять копируемые тексты – фокус в данном случае заключается далеко не в этом!);
• одна простая и элементарная методика, используя которую, Вы добьетесь того, что потенциальный клиент резко загорится энтузиазмом и любовью по отношению к Вашему товару или услуге (если Вы не можете внушить потенциальному клиенту данных эмоций и чувств по поводу того, что ему предлагаете – с какой стати он станет покупать Ваш товар, ведь от Вашего предложения клиенту ни горячо, ни холодно?!);
• два элементарных и до гениальности простых способа выделения в рекламном тексте основных мыслей коммерческого предложения, несущих главную нагрузку в формировании у потенциального клиента покупательского решения (нет, это не выделение, не подчеркивание, не подсветка и не окрашивание шрифта другим цветом – все эти школьные детские трюки тут не причем, все гораздо проще и эффективнее!);
• один полиграфический прием анонсирования цены товара в рекламном тексте, с помощью которого Вы сможете существенно ускорить принятие потенциальным клиентом покупательского решения (хотите – верьте, хотите – нет, но наиболее эффективно цену стоит демонстрировать именно со знанием этой тонкости полиграфического характера);
• одна простая методика, с помощью которой, Вы можете существенно увеличить эффективность своих рекламных текстов и количество продаж и прибыли благодаря тому, что… Ваш потенциальный клиент является человеком! (хотите – верьте, хотите – нет, но из того факта, что все потенциальные клиенты – люди, для копирайтера следует один нетривиальный вывод, зная который, можно резко повысить эффективность любого рекламного текста и количество приносимой им прибыли!);
• тайна использования в рекламных текстах личных местоимений, позволяющая существенно повысить прибыльную отдачу от Вашего коммерческого предложения (если Вы не владеете техникой использования личных местоимений – каких продаж от своего рекламного текста Вы смеете ожидать?!);
• секрет одной-единственной небольшой страницы, которую следует добавить на Ваш коммерческий ресурс для того, чтобы Ваша репутация в глазах потенциальных клиентов резко возросла вместе с конверсией рекламных текстов (думаю, не надо Вам лишний раз объяснять, что количество Ваших продаж помимо всего прочего зависит еще и от репутации!);
• одна важная тонкость, о которой следует в обязательном порядке позаботиться любому предпринимателю, пишущему рекламный текст для продажи товаров, имеющих аналоговую оболочку (упустите эту тонкость из вида – и количество получаемой прибыли моментально сократится в два, а то и в три раза!);
• один вид онлайновых публикаций, на которые Ваш рекламный текст не должен быть похож, в противном случае он сильно снизит свою эффективность и количество прибыли, которую можно извлечь с его помощью (Вы стремитесь к тому, чтобы Ваш рекламный текст был на что-либо похож, но забываете о тех вещах, на которые он похож быть не должен, теряя при этом продажи, прибыль и постоянных покупателей!);
• и многое, многое, очень многое другое.
Еще раз подчеркиваю, это лишь примерный перечень того, что Вы узнаете, прочитав книгу Ларри Дотсона «Перлы копирайтинга: 100 потрясающих советов по созданию рекламных текстов». Ибо…

Перечислить все те бесценные советы по написанию действительно продающих рекламных текстов, рассмотренные в книге Ларри Дотсона «Перлы копирайтинга: 100 потрясающих советов по созданию рекламных текстов» невозможно, потому что:
• их на самом деле гораздо, гораздо больше, нежели указано в названии книги;
• каждый приведенный в книге совет имеет массу вариантов осуществления (поэтому можете быть уверены, что обязательно найдете в книге именно те варианты, которые нужны специально Вам!);
• каждый названный в книге совет представляет собой воплощение не одной, а нескольких отличных идей, поэтому, включив свое предпринимательское творческое воображение и смекалку, из каждого описания Вы сможете разработать бесчисленное количество собственных методик повышения эффективности именно Ваших рекламных текстов;
• и так далее. Я мог бы приводить причины невозможности исчерпывающе описать содержание данной книги в течение суток. Но, думаю, названных вполне достаточно.

Letitbit

Скачать книгу

Depositfiles

Скачать книгу